在古诺双头市场上，对制造商如何引入对下游分销商的激励机制，建立自己的供应链进而获取竞争优势的问题进行了分析。建立了供应链与制造商、供应链与供应链的古诺竞争及供应链激励博弈模型，求得了单边激励和双边激励2种情况下，供应链核心企业――制造商的最优激励策略，并讨论了激励机制对其收益和市场份额的影响。